印刷投标

　　现在有许多印刷企业活源不足，这些企业老总抱怨这、抱怨那，员工得不到应有的薪酬，又怪老总窝囊、无能。但是，有许多印刷企业忙的热火朝天，活件一个接一个，给人的感觉是永远干不完，员工干活时虽然汗流浃背，但脸上始终挂着灿烂的笑容。这究竟是什么原因呢？去年我带着这个问题在全国各地做了一番调研，得出的结论是：订单跟着鼠标走。

　　案例1：某印刷企业主管市场开发的副总经常乘飞机到全国各地参加招投标，他不仅参与政府采购行为投标，而且大量参与非政府采购投标，据他讲，他有一个寻标的团队，这些员工专上网搜索，一旦确定目标后，就进行可行性分析评估，快速的整理成投标文件，参加竞标。这种工作他们坚持了将近十年，现在，他们在全国各地建立了市场开发的网络。

　　案例2：某印刷企业老总来电买我的《印后装订技术指导与操作》教学光盘软包装，让我必须快寄。当时我不理解，后来他道出了详情：他有一位营销人员，英语、德语相当不错，经常爱上网，后来发现欧盟某国有一公司在我国有产品需要包装，同时还印制宣传册，这些产品和宣传册要发往世界各地，于是他就让这位营销人员紧紧抓住这个线索，通过招投标的方式，最后中标，他之所以买我的光盘，是因为外商对宣传册在装订方面有点意见，所以，他立即采取措施对员工培训，后来，他连续接了两三个印数可观的订单，利润丰厚。

　　案例3：某包装印刷企业，经历了经济危机，后来在经济复苏的过程中，他抛弃了原来的包装理念显影，请了几位搞包装设计的专业人员和本厂的实际操作者一起攻关，通过计算机精心设计了出非常漂亮、实用而且防伪的包装盒，这种包装盒刚一面世，就受到许多企业的青睐，后来活源不断质量控制，以致于本单位无法完成，只有外协。[next]

　　类似这样的例子还有很多，在这里就不一一列举了。

　　以上三个案例说明什么问题呢？我想，它告诉印刷界的朋友，社会在发展，时代在前进，传统的营销模式逐渐被淡化，随之而来的将是信息＋思维＋知识＋投标＋电子商务的综合营销模式。

　　前些日子，我看到北京印刷技术协会的主要任务之一就是要开办招投标培训班，无独有偶，西安印刷技术学院将于5月9日在西安率先举办全国首届《印刷品招投标与电子商务》专题培训班，这些举动足以说明，订单跟着鼠标走，这一新的营销观念距离我们越来越近。

　　订单跟着鼠标走，是市场经济的必然产物印前设备，且不说别的，就拿今年三亚博鳌论坛金砖五国首脑聚会，商贸联络来说，如果金砖五国真的达成了商贸自由往来协议，那末标签，对于印刷界来说不知有多少包装品及宣传册的订单在等着我们用鼠标搞定！

　　人无远虑，必有近忧！让我们从现在开始充电吧！

[时间：2011-05-13  作者：李永强  来源：必胜网]